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【銷售】多說一句話,創(chuàng)造了銷售的奇跡!
發(fā)布者: 超級(jí)管理員 發(fā)布時(shí)間: 2021-10-11 已訪問: 592 次
今天香柏世家兒童家具跟您分享一下在營(yíng)銷界有這樣一個(gè)經(jīng)典案例:


一老太太去買菜,路過四個(gè)水果攤。四家賣的蘋果相近,但老太太并沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果,而是在第三家買了一斤, 更奇怪的是在第四家又買了兩斤。


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只講產(chǎn)品賣點(diǎn),不探求需求都是無效介紹,做不了單。


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對(duì)產(chǎn)品了解一定要親自體驗(yàn),親自體驗(yàn)感受出的才是賣點(diǎn)。只限于培訓(xùn)聽到的知識(shí),應(yīng)對(duì)不了客戶。


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客戶需求把握了,但需求背后的動(dòng)機(jī)是什么?不進(jìn)一步挖掘購(gòu)買產(chǎn)品背后的動(dòng)機(jī),永遠(yuǎn)無法將單值放大。


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探求需求、挖掘更深的需求、拉近距離、講案例、第三方佐證、構(gòu)建情景、引發(fā)憧憬,該出手時(shí)就出手,這才是銷售的真諦所在。